たった一つの考え方を変えるだけで約2倍商品を売る方法伝授！
こんにちは！ やましーです！
今回この記事では、考え方を変えるだけで商品が売れる方法を紹介します！
「なにか」を売ろうとすると、売り方がわからない。
そもそも商品が売れない、ノルマが達成できない…って、ありますよね。
そんな商品が売れない、買ってもらえない、という悩みを解決していこうと思います。
商品が売れる→売上げが上がる→成績が良くなる→より商品が売れる
この成功のスパイラルに自分を落とし込んでみましょう！
冒頭から答えを言うと
その商品を愛しているのか？
その商品を自分が欲しがるように自己暗示をかけろ！！
です！
この考え方にするだけで商品の売れ方は約2倍変わってきます！
私も変わったので！！
では、なぜこの考え方が必要なのか説明していきましょう！
考え方ですべてが変わる！
まずはこの有名な名言を。
思考に気をつけなさい、それはいつか言葉になるから。
言葉に気をつけなさい、それはいつか行動になるから。
行動に気をつけなさい、それはいつか習慣になるから。
習慣に気をつけなさい、それはいつか性格になるから。
性格に気をつけなさい、それはいつか運命になるから。
～マザーテレサ～
誰もが知っているマザーテレサが言うようにことの本質は思考＝考え方。
考え方を少し変えるだけでも世界は変わる。
少し話が大きくなりましたが、大事なのは「その商品」に対する考え方。
ここで少し自分自身に問いかけてください。
「本当に商品を気に入ってますか？」
「会社から売ってこいと言われたから売ってませんか？」
「心のどこかでこれは自分ならいらないなぁと思っていませんか？」
この考えが一つでも浮かんでいるならその商品は絶対に売れません。
売れたとしても、だれが声をかけても買ってくれるお客さんのみです！！
そんな事をしていても売上げは上がらない。
なぜなら、時間は有限。
あなたが一人である以上、会えるお客さんの人数は決まっています。
会える人数が決まっている以上、そのお客さんの中でいかに成約率を上げていくかです！
だからこそ大事なのは「考え方」
どのような考え方にすればいいのか？
これは冒頭で言ったように
その商品を愛しているのか？
その商品を自分が欲しいように自己暗示をかけろ！！
です！
例えば花の営業をしているとしよう。
私は男なので花などに興味はない。
しかし、売らなければならないのだ。
その時私は、販売している花が他店とどこが違うか比較する。
優れている所をピックアップし商品としての優位性を確認する。
次に花がある時とない時の生活の違いを確認する。
最後に花の値段がいかにお買い得かを認識する。
そもそも花を持っていることが当たり前と思う。
このように自己暗示をかけていく。
正直理由は本当に何でもいい。
最後になぜこの商品をお客さんが買わないのかが、もやは不思議！！？
と、自分自身が思えればいい。
そのような考え方になると営業トークに魂がのる。
本当に見違えて声の質が変わる。
すこし想像してほしい。
今やだれもが所持している携帯電話。
もし、持ってない人がいたとするとあなたは驚くだろう。
なぜこんなにも便利なものを持ってないのかを。
逆になぜ持たないのかを聞きたくなりませんか？
その考え方のまま商品を売ればいいんです。
お客さんはちゃんと分かってる
付け焼刃の営業トーク、マニュアルを読んでるだけの営業、成績を上げたいがために売りつけている商品。
お客さんは全部わかってます。
そのあなたの心をしっかりと読まれています。
だから、買わない。売れない。
あなた自身がいいと思ってもない商品を誰が買うのでしょうか？
誰も買いません。
せめて、あなた自身が本当にいい商品だと思い込んでください！
商品を愛してあげてください。
その気持ちもまたお客さんにしっかりと伝わります。
もちろん営業トークやロジックも大事。
ですが、最後に購入を決めるのは「人」
そこに気持ちがないと商品の本当の良さは伝わりませんからね。
まとめると、自己暗示という名の商品研究
まずは、自分がその商品をどのように営業されれば欲しくなるかを問いかけてみてください。
売るのが嫌な自分なら商品の欠点がたくさん見えているはずです。
そこをどのように魅力に変えるかが商品研究＝自己暗示なのです。
私の後輩はこれで成績が約2倍になったのでおススメですよ！
やましーでした！
